Automatización de renovaciones y pricing en contexto post-adquisición
El desafío
Complejidad de pricing y licenciamiento
Gestión e integración de múltiples modelos de licencias, contratos y métricas de pricing heredados de diferentes organizaciones.
Procesamiento masivo de datos
Automatización de procesos de cotización a escala con cientos de miles de líneas de datos y reglas de negocio complejas.
Control y trazabilidad
Seguimiento end-to-end de cada renovación desde el origen hasta la aprobación final con auditoría completa.
Broadcom tras la adquisición de VMware necesitaba consolidar operaciones de renovación bajo una nueva estructura comercial y de pricing.
Transformación post-adquisición con necesidad de mantener revenue y rentabilidad mientras se consolidan procesos comerciales de ambas organizaciones.
Arquitectura diseñada
Motor de reglas de negocio
Engine de reglas flexible para gestión de pricing, descuentos y condiciones comerciales con versionado.
Procesamiento batch escalable
Automatización de lotes de cotizaciones con validación en paralelo y gestión de errores.
Trazabilidad completa
Registro de decisiones, cambios y aprobaciones con auditoría end-to-end integrada.
Stack tecnológico
Modelo de implementación
Sistema integrado con Salesforce para automatización de flujos sobre renovaciones, validaciones de datos y gestión de pipeline con reporting ejecutivo.
Impacto medible
Negociación escalable de lotes de renovación procesados en minutos
Eliminación de errores en cálculos y reducción de margen de error
Mejora de control sobre márgenes en big deals
Aumento de agilidad operativa en time-to-revenue
Flujos validables entre equipos y dashboards ejecutivos
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